汉枫(江苏)公司迎来江苏、安徽两省三地考察团
2013-08-01

      汉枫缓释肥料(江苏)有限公司地处我国东部经济发达的江苏省泰州东部姜堰,属于长江三角洲中心经济圈,该地水稻、水果和蔬菜种植面积可观,且由于地理方位优势,公司不仅能够满足江苏省的肥料需求,而且与周边省份的联系也更加便利。2013718日,汉枫(江苏)公司就接待了分别来自江苏戴南、江都和安徽淮北的三批客人,其中戴南和安徽的参观考察团都由当地政府领导亲自带队,体现了当地政府寻求与汉枫合作的迫切愿望。三方此行的目的主要是考察汉枫缓释肥料应用于作物后的成效和收益情况,寻求更科学的农业耕作方法,并继续加深双方了解与互动,扩大合作范围。

 

一、江苏戴南:规模种植,肥料需求量巨大,汉枫谋求建立肥料示范镇

  作为我国的不锈钢之乡,戴南近年来随着工业和城镇化建设的进一步发展,城镇和农村协调发展的问题日趋突出。为了突破发展瓶颈,戴南结合自身实际,实施了以工补农,城乡统筹的解决策略。目前全镇已建立粮食合作社59个,家庭小农场12个,全年可达60个。全镇已累计流转土地面积达4.65万亩,占家庭承包面积的75%。因戴南发展潜力巨大,汉枫(江苏)公司总经理焦延浩亲自前往戴南与当地农技部门沟通,邀请他们组织合作社和种田大户到公司参观洽谈,希望共建汉枫肥料示范镇。戴南镇党委周红旗副书记,对此事高度重视,力促企业直接与合作社实现无缝对接,指示镇农技部门全力协调。

2013718日,在戴南镇农村工作局肖月华站长、李长银主任的带领下,11家农业合作社负责人组团前来参观江苏公司,受到了江苏公司的热烈欢迎。

作为最早响应当地政府进行规模种植,加快土地流转经营的坚定执行者,戴南合作社负责人带头投身农业,进行农业规模化种植,土地承包最多的已达2500亩,最少的也有600亩。他们对农业资料的要求,源自于他们在工业领域所取得的成功经验,对肥料产品的质量,企业的售后服务,投入产出比等都有着严格的要求。汉枫作为缓释肥料的领航企业,对产品质量异常严格的要求、完善的农化服务体系是他们看重的关键。

戴南一行到达后,双方在友好的气氛中进行了介绍和了解,汉枫(江苏)公司焦延浩总经理向客人介绍了汉枫的发展情况和经营理念;农艺师校晓威就公司产品特点等作了介绍,并就当前水稻追肥方案作了讲述。随后,肖站长、李主任就目前戴南土地流转经营情况作了介绍,并就双方合作的提出了建议。通过会谈,双方达成共识:由汉枫为种植规模达到300亩以上的合作社免费提供20亩的试验示范用肥,并提供施肥技术指导;由戴南农村工作局提供政策引导,组织宣传和技术服务;双方共同根据田块等级,插秧时间确立具体的施肥方案,并在每块示范田旁边树立标牌,最后共同测产验证。同时,所有承包户将优先成为汉枫(江苏)公司的会员单位,享受优惠价供肥。

2013719日,为了进一步落实双方达成的共识,汉枫(江苏)公司农技服务队伍立即动身前往戴南镇,在肖站长的带领下前往不同类别的种植田块进行了实地查看,共同拟定了施肥方案。目前,配送肥料的各项前期准备工作已完成,汉枫正在生产客人扩大应用范围所需的肥料。

 

 

汉枫(江苏)公司焦总带领戴南考察团观看汉枫宣传片

 

戴南考察团参观汉枫(江苏)公司成品库

 

汉枫农化人员与戴南考察团在田边探讨并拟定施肥方案

 

二、江苏江都:引入汉枫,改变传统施肥方式

在戴南考察团考察同时,2013718日,汉枫(江苏)公司还迎接了来自江都的10多人经销商考察团。考察团的到来受到了汉枫(江苏)公司副总经理贾振峰、农化人员伏扬及销售人员的热烈欢迎。

考察团到达后,双方首先在二楼会议室就目前肥料市场的低迷行情和未来肥料的发展方向作了交流。随后汉枫农艺师伏扬介绍了汉枫的发展历程、汉枫主要产品的优势和特点,并重点介绍了汉枫硫包衣尿素和生物碳能两项核心技术。贾经理又针对肥料市场鱼龙混杂的情况和客户做了互动交流,向客户介绍了简易检查真假缓释肥的方法。

会上,江都经销商反映目前江苏有些地区的农户用肥习惯仍比较落后,肥料知识欠缺,基本还是普通315复合肥加尿素的“傻瓜”用肥方法,不能做到因地施肥,因作物施肥,只注重大量元素肥,忽视微量元素的作用。因此,江都经销商在听了汉枫介绍后,对于汉枫的生物碳能、硫包衣尿素等技术非常感兴趣,纷纷表示汉枫产品就是以后肥料的主流方向。施用汉枫后,农户可免追肥或少追肥,将大大减少人工投入成本,同时汉枫缓释肥料的高效利用率,让农户投资少回报高,经销商也能有高利润。随后江都考察团表示,将在小麦上大力推广汉枫产品,并希望得到汉枫农化人员的技术支持,让汉枫产品迅速站稳江都市场。

随后考察团一行又参观了汉枫SCU成品库、SCU生产车间、码头、磷钾肥原料库、BB肥车间、成品库、化验室等

通过这次参观,江都考察团进一步坚定了与汉枫合作的信心,表示将在上半年用肥的基础上,进一步扩大推广范围和力度,并立即打款开始先发水稻专用追肥,并提出了秋季用肥备肥意向。

汉枫(江苏)公司贾总和农技师伏扬在讲解汉枫产品优势

江都考察团参观汉枫成品库,对汉枫的产品表现出极大兴趣

 

三、安徽淮北:汉枫抗冻抗逆情况良好,寻求种肥合作

在迎接江苏本省的两批参观团时,汉枫(江苏)公司还将市场拓展到省外。2013718日,正在安徽省淮北市睢溪县挂职副县长的安徽农业大学李金才教授,安徽省蒙城县政府办公室贾主任,蒙城县农技站戴主任及皖北地区种子经销商吴经理一行来到汉枫(江苏)公司进行参观考察。安徽考察团一行来访的目的主要有两个:一是就汉枫产品在皖北的蒙城、砀山、利辛等地的使用情况进行交流,二是就在皖北地区将汉枫缓释肥同种子一同销售的事宜进行商讨。

在会谈中,安徽考察团首先对皖北地区去年冬小麦遭受冻害的情况进行了通报介绍,就使用汉枫缓释肥的地块抗冻丰产所取得的成效给予充分肯定,并提及使用汉枫缓释肥的夏玉米目前长势良好情况。李教授结合汉枫产品及公司情况,就皖北地区作物情况、用肥结构提出很多建设意见。政府办公室贾主任就与汉枫合作提出意见与希望。农技站戴主任表示将全力支持汉枫产品在安徽的推广应用,希望汉枫的好产品更多的进入到田间。经销商吴经理表示愿意同汉枫加强合作,共同开拓市场,实现好种配好肥,让农户得到真正的实惠。

 

通过这次参观,汉枫本身的企业实力和产品的优越性能赢得了两省三批考察团的一致认可,无论是安徽的老客户还是戴南地区的新客户,都对汉枫的企业实力和产品功效称赞不已,各方合作意向明显,纷纷表示与这样的企业合作才是放心而双赢的选择。汉枫(江苏)公司将最大化的利用其地理优势和产品优势,将市场拓展扩大,为南方各省农业发展助力。